浅析互联网广告网赚的方向

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　　互联网的收入来源主要有两方面，一方面是出售产品或者服务，包括销售网站，会员制网站等等;另外一方面就是宣传这些销售网站获得广告收入。还有一些 就是处于这些环节之间的收入，但是最终还是归结为为第一种形式做广告，获得收入。从这样的分析中可以看出，所有的收入，最终来源都是产品或者服务的销售， 只不过是又进行了重新分配而已。我们可以这样描述这个链条，资金从消费者(包括企业消费者)的口袋中出来，进入销售实物或者是服务的网站，然后这些资金又 在各种分工和职能不同的网站之间进行分配。

　　很多行业很明显就能看出上面说的链条，我们举一个奇怪的例子，盗 取QQ账号获得收入。首先，钱从购买QQ号码的人的手中流入出售者手中。而这些QQ 号码是如何获取的呢?木马制造者制造出盗 号木马，然后找各种小网站购买流量，挂马，盗 取QQ号。这样就很明白了，出售流量的小网站获取的收入实际上就是进 入这个链条的资金重新分配得到的。

　　既然这个行业就是这样运行的，可以得出这样一个结论，一个网站要想赚取广告费，他要做的事情就只有一个，给提供销售的网站带来更多的销售，也可以说 就是为最终的广告主带来收入，然后你才能从这个链条的利润的重新分配中获得资金。所以互联网广告，甚至是其他形式的广告，本质都很简单，就是你要给商家带 去收入，然后商家分一部分钱给你。所以赚钱的前提是给商家赚更多的钱。

　　这样的结论很简单，但是没有实际指导意义，也就是说不具有可行性。所以还要从这里出发，做具体分析，也就是说要解决如何做的问题。互联网广告有几个 重要的环节，前提要能将广告展示出来，也就是说你要控制足够多的流量;然后是展示方式，这一步解决如何将广告展示给潜在客户，而不是与此无关的人，这也是 互联网广告优于普通广告的一个重要方面，传统广告在选择投放的目标客户方面很低级，成本也高;最后就是计费方式，这一步决定了很多内容，下面再做具体分 析，这一步更加凸显出互联网广告的优越性，可以采取各种灵活的计费方式，例如展示，点击，销售效果等等，而且很多都是可以精确跟踪的，传统媒体基本只有一 种计费方式，就是展示。

　　要想在互联网广告行业取得成功就要解决这三个环节的问题。

　　第一个环节，控制流量，有两种方式，一种就是凭借自己网站的巨大流量，一种就是聚合众多网站的流量。门户网站基本是前者，而各种广告联盟基本是后 者;Google之类的联盟即包括了前者也包括了后者。控制巨大的流量是成功的第一步。对于互联网行业，这只是第一步，后面的很重要，但是对于传统行业， 这基本是最关键的一步，电视，杂志，报纸，楼宇广告，基本上都只解决了第一步就可以取得巨大的成功，而第二步传统行业做的很粗糙。

　　第二个环节，解决展示方式的问题，也就是如何把广告精确的展示给目标客户，不浪费流量。这方面有几种方式，传统上，根据网站类别展示特定类别的广 告，例如我的网站站长百科www.zzbaike.com是站长类网站，可能展示特定的主机域名类广告效果会很好;而对于医药类网站展示医药类广告最好。 这种选择方式一般表现为包月广告，广告主会选择和自己相关的网站购买广告，从而实现了初级的展示选择。但是这种选择成本比较高，需要人工选择，无法自动 化。所以现在在发展自动匹配的技术，典型的是Google Adsense，根据网站内容的分析来展示广告。下一代是什么，可能是根据用户及行为来匹配内容吧，这样才是最精确的。这个可能也是web2.0时代，尤 其是SNS网站要实现的方式。进一步挖掘数据，最终发现每个人的需求，展示他感兴趣的广告。

　　第三个环节就是计费问题，这个总是和作弊纠结在一起，还与展示方式互相纠缠，还需要考虑到销售网站的实际情况。例如按照展示计费，对于网站来说什么 广告都无所谓了，但是对于广告组来说，如果匹配不高就很亏，而且很容易作弊;对于按照特定类别购买的广告很多都是包月计费;而目前比较流行的是按照点击计 费，这个从原理上解决了匹配问题，因为按道理来说，用户不感兴趣的就不会点击，既然点击了就是感兴趣的。所以商家不在乎是否匹配的问题，而广告联盟和网站 更关心匹配问题。但是实际问题是，由于作弊，误点击等等，广告联盟要投入很多力量来防止这类问题，以便让商家更加放心。还有一种方式就是按照销售效果计 费，典型的是亚马逊的广告联盟，当当的广告联盟，这种方式可以避免作弊，而且会完全保障商家的利益。但是目前大部分这样的联盟都没有解决匹配问题，需要广 告投放者根据自己网站的内容自己投放，无法精确的进行匹配，无法实现每个页面的匹配。这种方式能否实现还取决于广告主的网站是否能够跟踪销售。另外，这种 方式对广告主有利，网站没有作弊的余地，但是广告主有作弊的可能，对网站不利。

　　理想的广告：控制足够多的用户，分析用户行为精确投放广告，按照销售效果付费，监测真实的销售量。

　　做到第一步的网站很多，做到第二步的还没发现，好像google和facebook在做，第三步容易做，但是能做到监测真实的销售量需要特殊的平台，目前可以做到的有，clickbank，淘宝客，但是这两个都没有解决匹配问题