金融服务类网站B2C之路探索

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　　近几年电子商务的发展，诞生了淘宝之类的一系列的电子商务网站。未来的互联网将会是电子商务的天下，这已经是不容置疑的事实了。国外的电子商务的普及率比中国来的高，源于他强大完善信用体系的支撑。对于中国这个有着13亿人口的大国，我们深信随着信用体系的不断完善，网民的成熟，电子商务市场将会超越其他发达国家。现在我们的很多企业已经不断的进入了电子商务市场，这也将成为衡量未来企业竞争力一个重要因素。对于实物的电子商务，我们比较熟悉，市场也比较成熟。对于出售服务类的B2C的网站，很多企业还在摸索，当然，这也是未来B2C 很大的一块蛋糕。今天这篇文章就浅谈金融服务类网站如何走上B2C 之路。

　　金融服务类网站如何策划自己的网站，让其走上真正的B2C之路呢?以下就列举一些模式做下浅显的探讨，这些模式包括股票，基金，理财等金融业务的B2C 拓展。

　　1 定位于股票，以平台(社区)+软件销售的模式展开B2C 模式。

　　金融服务给我们的第一直观的反应就是股票，所以现在很多的网站也都将此作策划重点，毕竟中国股民之多，市场也很大。一线的网站如和讯，金融界，证券之星等，他们都将股票作为涉及的重点。他们也开发了自己的股票软件进行销售。当然作为平台(社区)，广告收入也是一大块，这个就不在我们探讨的范围内了。 对于有实力或者有很强团队支持的，我们建议走平台(社区)+软件销售的模式进行展开。这样容易做成品牌化，规模化，做大作强。这种销售模式前期会比较辛苦，但是一旦形成品牌后，将会达到很好的口碑营销的效果。

　　2 纯粹的B2C 销售股票软件。

　　这种类型的B2C网站，网站只是很简单一个展示载体，推广者往往只是做了一个很简单的页面或者网站，这种页面时为了销售某个产品而做的， 如类似vip.xxxxcom这样的landing page, 设计者往往注重页面的美工，突出产品的优势。 设计完页面后，就是铺天盖地的广告了，包括付费的和免费的广告。这种类型适合一些个体或者小公司来运营。

　　3 投资公司的B2C 运作模式。

　　这类公司B2C 业务开展跟第二项有点类似，区别在于它更倾向于销售服务。如成立一个投资公司，帮忙客户操作股票，基金，外汇，黄金等，操盘获取佣金。这类公司往往利用网络重要的推广方式，如QQ群，论坛，投放付费广告等。 他们更多的业务来源于线下的收入。这类公司跟实物化的电子商务有点类似，适用于专业的操盘手或者有一定操作经验的团队来进行。

　　4 第三方理财的B2C 模式。

　　前面3点提到更多的是涉及股票方面一些B2C模式，其实金融类的服务，不仅仅局限于股票。从广义上来讲，其实就是理财业务的延伸。这类第三方理财业务的网站一般是用专业的角度来为用户量身定做理财方案。网站发起者应该具备有理财师之类的资格。这种类型的网站很适合一些银行从业人士。随着理财观念的不断加强，这种网站也将不断的涌现。

　　5 网上金融超市的B2C模式。

　　该类网站为用户提供一系列理财产品的展示，并实现产品订购的电子商务化。国内这种模式比较典型的如钱袋网，保险网等。用户可以直接通过网上直接订购某类理财产品。他的盈利主要来源于销售产品的佣金。这类网站适合有实力的公司，或者风险投资等介入。规模化运营，教育市场，然后迅速占领市场。个人感觉来说，这种金融服务的电子商务化将在未来有很大的发展潜力。

　　6 金融培训的B2C模式。

　　此类网站以培训作为出发点，培训股票，外汇，期货等的操作。公司运营以网站推广+线下形式进行。如MACD网校模式。这类网站适用于专业的操作经验的老师或者证券分析师等。

　　以上都是笔者随手写的，还有很多B2C的模式，留着下回再分解吧!