迷茫的“切客” 前途一片光明 道路风险无数

wz***

继晒客、闪客和拍客之后，基于分享地理位置服务（LBS）而产生的 “切客”（源自Check in）一族正悄然在国内兴起。在美国正火的Foursquare网站热潮带动下，包括盛大旗下游玩网在内的国内众多互联网厂商正扎堆试水这一商业模式。今年早些时候，拉手网、玩转四方、街旁等LBS创业公司掀起了一场“切客”热。在盛大最近召集的一场“中国首届切客大会暨全国LBS应用高峰论坛”上，游玩网高调亮相，表明盛大期望分得一杯羹的急切心情。而腾讯、新浪、网易等门户产品亦在悄悄开发中。中国移动亦在布局LBS，辽宁移动确定为中国移动进军 LBS的重要基地。虽然表面一片热闹景象，但实际上对于大多数参与者来说，LBS仍然是充满变数和风险的市场。

就目前而言，整个产业尚在起步阶段，清晰的商业模式仍有待形成。虽然参与其中的公司认为，LBS的商业模式非常清晰，这将是用户主动参与的社会化方式，同时为商家提供高度聚焦的可营销人群。不过LBS服务提供商能否具备凝聚两方力量，最终点石为金的能力仍有待时日。

这条新兴产业链将涉及到用户、LBS服务提供商以及商家三方。对于Check in，很多用户往往过了三个月的兴奋期后便进入了沉寂期。“我不知道别人怎么看，但是Check in对我来说不太好玩。” IDG资本副总裁李丰声称。近三个月来他一直在关注的一家公司，用户量和用户的活跃度都不高，他为此感叹“（LBS应用市场）前途光明，道路艰苦”。



LBS环节发展情况及正在崛起的LBS服务提供商们

事实上，大多数LBS服务提供商对于“Check in”背后的商业模式也没有想得很明白。所有的LBS创业者都已经意识到，让别人知道自己所在的位置这件事情说到底没有太大意思，目前他们探索发展出来的模式主要有几类：一类普遍模仿Foursquare的虚拟勋章、领主和积分等虚拟奖励；一类以贝多网为代表的提供基于地理信息的社交网络服务；另一类则是像拉手网这样的在倡导“G+F”的模式，即通过Groupon签约商家的优惠券刺激用户使用LBS服务；一类则是游玩网，期待以旅游市场作为切入点。不过，所有的LBS服务提供商都在朝着与商家合作，为用户提供更多更广泛的服务为目标。

从这几种模式看，与商家联手推出营销服务应该是LBS 商业模式发展的创新模式。不过这一模式仍面临几大问题。第一，用户量以及活跃度。国内智能手机仍有待普及，而目前用户活跃度是一个待解问题；第二，LBS 服务提供商是否具备快速聚集城市商户的能力；与国外的连锁商家相比，国内基于本地的商家大多难以调动，由应用提供商主动开发线下商户的方式所需的投入太大。目前贝多网正在开发网上商店入口，期望线下商家看到移动互联网的潜在市场而主动加入，而盛大也正在摸索通过物联网技术将商家纳入平台上。这将考验各家的技术能力。第三，能不能精准定位。这是一个很重要的技术问题，盛大游玩网号称将误差控制在30厘米，这是目前最精准的定位；作为后来者，游玩网的表现仍待时日。

即使他们的前辈Foursquare也仍在摸索阶段。上个月，Foursquare的联合创始人兼CEO丹尼斯·克罗利承认，Foursquare正在探索多种业务模式，如对于那些经常签到的用户，当地商铺店主可以给他们提供奖励，已经有一些广告主向宣传其产品或服务的用户提供回报。同时，不久以后，商家可能将为消费者提供信用卡与社交网站关联服务，从而追踪用户的购买行为。尽管目前这一技术还不存在，不过，他认为社交网站发展的下一个目标是找到一种方法，将网站收集的各种消费者信息关联起来，以确定哪种消费行为和广告行为有助于提高产品销量，这种技术也有助于企业确定社交网络战略的投资回报率。丹尼斯·克罗利的想法对于国内的LBS服务提供商而言，可能有点启发。

虽然商业模式仍在摸索的阶段，不过所有的参与者都乐观估计，LBS应用市场将会在一到两年内爆发。盛大、腾讯、新浪、网易等互联网大佬的加入，将会使得这一市场更加热闹。估计不出几个月，随着以上这些大佬们的加入，行业会来一次大洗牌，拉手网、玩转四方、街旁等LBS创业公司或将面临一场大冲击。不过最终谁能胜出，考验的将是一家公司的整体实力，包括资金、技术能力、市场营销能力以及企业影响力等等。LBS这块甜美的蛋糕，注定最终只会在少数两三家或者三四家大公司手中。

来源:IT经理世界