摄雅摄影网CEO张林桂：创业找对合伙人很关键

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　　序：

　　他是一位优秀的80后，因为他早在读大二期间就进入某地级市政府电子政务中心负责市电子政务建设等工作。他是技术出身，并成功转型做管理，曾经先后在多家IT公司担任技术经理、总监等职务。因为热爱摄影，再加上那份不安定的心，他终于在2009年踏上了自主创业之路。他就是摄雅摄影网(www.sheya.net)CEO张林桂，他专注于为摄影人构架大众摄影交流传播和虚拟人际关系互动的新型社交平台。本期《站长故事汇》栏目有幸邀请到张林桂先生来到访谈现场，和大家一起分享垂直行业SNS的创业历程，让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!

　　

　　摄雅网CEO张林桂

　　主持人：各位晚上好!开源插件网《站长故事汇》栏目如期与大家见面了。加上本次访谈，《站长故事汇》已经成功进行了26期，本期也是农历过年前的最后一期，借此机会开源插件网感谢大家一直以来的支持，特别在此给大家拜个早年，祝各位站长虎年网站蒸蒸日上，收入更上一层楼，我们来年《站长故事汇》与你不见不散。好了，回归到主题，本期访谈的嘉宾是摄雅网的CEO张林桂先生。

　　主持人：张总，您好。首先感谢您从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动，对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。按照我们的访谈惯例，首先请您简单地为大家介绍一下摄雅网，谢谢。

　　张林桂：各位好!能够参与开源插件网的访谈感到非常荣幸。在这里给大家拜年了!因为摄影我们走到了一起，去年年初在北京注册了公司，于4月正式运行，摄雅网全名是摄雅摄影网，是以摄影为主题的垂直行业网站。09年的半年里主要以组织北京地区线下活动的工作为主，网站平台为辅的小规模的起步宣传，针对运营模式进行不断探讨。目前有几个规划中的方案还在前期运作过程中。

　　主持人：从您的介绍中，我们留意到摄雅网是一个垂直行业的社交平台。那么请问，2009年的4月，整个国家的经济都还在金融危机带来的低谷中，你为何敢于在这个时间点选择创办这个网站?您的自信心来源于哪里呢?

　　张林桂：是的，确实是个很特别的时间段，金融危机对我们是没有影响的，起步需要一个时间，在前期起步的时间段里，是没有考虑到短期回报的。记得温家宝总理在那段时间里常说“信心比黄金和货币还要重要”，在别人沉睡的时候干活，相信效率是最高的，相信脚下的路会越走越宽的。

　　主持人：当前摄雅摄影网的用户群体的分布如何?

　　张林桂：说到用户群体的分布方面，摄影，其实可以说我们大家都是爱好者，但是在当把摄影和照相进行再次区分时，会发现，摄影这一群体的收入普遍较高，年龄相对较高，时间相对较多的人群。在年龄方面，也是这个行业的一个“诟病”了，我们也一直在思考和探索，如何在年龄差距较大的年龄段里将“摄影”群体与“照相”群体相融合。

　　主持人：请问，目前国内摄影相关网站的竞争情况如何?摄雅网相比他们有何优势?

　　张林桂：在国内摄影行业网站中，竞争还是比较激烈的，我们起步比较晚，最前方有几座行业里的大山 ，在跑路前进的过程中，还有很多地方摄影垂直类的网站等待我们去翻越。摄雅摄影网的行业资讯方面，现在每天坚持更新，大部分从国外媒体转译，部分为我们编辑自行根据当前市场需求撰写相机导购、测评类的文章。同时我们也注重“草根”摄影师的介绍与推广。我们网站比较注重线下活动，可以说是有了活动才有的网站平台。网站互动方面，今年将在这方面加大与线下活动的结合力度，以及在会员的等级、积分的合理利用上还有很多不足。另外，目前各大相机器材厂商针对目前各大摄影网站的传统广告投放的方式、模式等已进入“头疼”时期，我们将会针对这一问题推出创新的广告推广模式。当然了，有优势就有劣势，最大的劣势就是自由资金不充足，无法大手脚的在计划之上进行大规模的发展。

　　主持人：你们网站的风格美观、大气，应该是一个团队协作的结晶。能给大家谈谈你们团队的构成情况吗?

　　张林桂：谢谢，网站风格对一个企业来说，是品牌形象，确立网站风格有助于品牌形象的塑造，也对品牌理念有着重要的影响。对访问者浏览者来说，不仅仅是视觉的享受，更是一种心情，一种体验。网站的LOGO是由我们团队设计的，目前已经用在了DM印刷，摄影帽，纪念品等物品上。在网站设计制作的过程中，在一年里经历了数次改版，这对于熟知SEO的朋友们来说，是致命的，确实在一时间里，对网站的自身起到了很大的影响，一次改版就是一次运作方向的改变。目前共5个朋友在维护着摄雅网这个小家庭，他们都很具有主动性，每天都在主动的思考。

　　主持人：在你们网站上没有看到相关的广告，请问你们网站如何盈利?难道是向会员收费?

　　张林桂：作为一个垂直类行业网站，广告只有放置精准广告，这样才可以被大家所接纳，如果广告内容比较凌乱，用户对网站本身的关注度应该会是逐渐降低的，这也算是品牌建设的一个点吧。摄雅摄影网会长期免费的为摄影爱好者提供服务的。问起盈利模式，我们当前是以三个项目为主体，一是与器材厂商的合作，对器材进行的网络推广、线下试用推广活动组织。二是影楼相册耗材。三是正在北京建设的摄影基地。谈起北京的摄影基地呢，主要给大家介绍一下，目前的定位为大型摄影棚，以活动分割的方式进行合理利用(广告拍摄、场地租用、室内活动、讲座等)，目前仍在装修过程中，大概在春天来的时候就可以投入使用。(当然也给大家提供了吧台提供饮品等，感兴趣的朋友到时邀请大家前来参观考察)

　　主持人：你们的《摄雅影像周刊》已经做到第38期了，内容都非常的精彩。 请问这个电子杂志的内容来源于哪里?都是你们原创还是会员的主动投稿呢?

　　张林桂： 非常感谢你的评价。《摄雅影像周刊》(以下简称《周刊》)在建立网站初始即开始坚持不间断制作，每周一期，主要内容采集于网站本身的三大频道，即资讯频道、作品频道和论坛。作品频道和论坛内容是由会员主动投稿上传，采集精品内容进入周刊，也相当于给发布优秀作品的会员提供多方面的推广宣传。

　　主持人：那么，你们在这本杂志上应该投入不少时间吧。她对于你们网站的运营有什么帮助?

　　张林桂：《周刊》从本质上来说，是在为纸媒做铺垫，之前我们也开发设计过电子杂志，但是后来由于开发时间、人力的因素，仅完成了一期。前面说到纸媒，是考虑到为网站的会员提供纸质的《周刊》，内容偏向于小本的DM，这也都只是在策划中的内容，但愿在2010年能够有更多的收获。

　　主持人：好的，对话暂时就到这里，我们下面将进入互动环节，网友自由提问马上开始。请大家有序地提出问题，谢谢。

　　嘉宾与网友精彩互动：

　　俄语词霸-Johnny 21:26:04 ：张总你好，我有一个问题。跟您一样，我们也是做垂直行业网站的。跟大众网站不同的是，行业网站面对的是针对性很强的客户群，我想问您，你们团队在最初的时候是如何进行初期的的推广的，如何定位这些用户?也就是说，流量从0到1000这个阶段是如何起步的呢?

　　张林桂：你好，我们在开始下定决心做这个网站的时候，我们是已经有一个固定的用户群体了，相当于是有了线下活动后，才进行的网络运营。所以说在这方面，我们还是有一定的用户基础的。当然，在网站运作之前，这一固定的人群是散落在其他的网站中的。也可以说，在做一个行业网站或者地方网站之前，是需要进行一定时间的调研，或者人气的积累等工作。

　　俄语词霸-Johnny 21:30:31：那你们在网站之前进行的线下活动也是以摄雅网的名义吗?

　　张林桂：是的，线下活动是以摄雅网的名义。是大家想到线下活动，才想起注册个网站来运作。网站名称大约是08年12月底决定的。

　　齿轮21:31:55 ：张总，您们的网站上有很多资讯，对于编辑团队的管理，您们是怎么做的，怎么样进行绩效评估?

　　张林桂：在网站成立之初，只有一个UCHOME，但是在网站不断的运行过程中，就会发现web1.0是永远不会落后的。一个网站的健康发展离不了资讯信息。资讯的来源，之前讲到，主要是在国外媒体上进行转载翻译。至于绩效方面，我们没有这方面的评估，我相信他们会尽心尽力的。从目前的状态来看，资讯信息不亚于我们的其他同行网站。

　　张林桂：利用此机会听听大家是如何利用当前的网站忠实用户来对网站进行推广的?

　　麦田 21:48:08：我觉得如果网站有忠实用户的话。最好就是引导他们进行口碑宣传。

　　新来21:50:39 ：既然是忠实的用户,那就可以开诚布公的和他们征集如何发展的更好的建议,发展的更好了,就能给他们提供更好的服务。

　　张林桂21:49:01：关键问题是在“引导”的过程。

　　麦田 21:51:07：至于引导吧，现在在SNS界都通用的。。就是那些插件，都有要请好友一起来玩。当然们可以换种方式。以活动的方式。

　　齿轮@ 21:52:03 ：个人认为，激发和提高忠实用户的内容贡献质量就好了，不必刻意要求其推广。就像电驴一样，忠实用户能7*24小时的供源，保证了内容的质量，就能吸引新用户。

　　麦田21:52:44 ：其实引导，最好的方法，离不开“利益”两个字。。

　　俄语词霸-Johnny 21:52:59：问题是这样的铁杆用户太少了，怎么让他们心甘情愿的去为网站服务?

　　张林桂21:54:10：只有通过物质来引导，现在精神方面的奖励是行不通了，除非给予一定的地位和威望。

　　麦田21:54:36：精神上的还是可以的。但前提是用户的忠实诚度。就拿QQ来说。。忠实用户太多。随便一个奖励都会有一大群人去附合。

　　齿轮 21:54:42：这就涉及到网站的激励系统了，话说哪里有这方面的比较系统资料，我搜了一阵子，没找到。

　　俄语词霸-Johnny 21:56:07 ：QQ可能不应叫做忠实用户，而是一种习惯。

　　麦田21:56:20：忠实过后就是习惯。

　　张林桂 21:51:48：谢谢大家，谢谢主持人，看来集思广益，还有很多工作要去做呀。

　　自由互动环节结束：

　　主持人：好的，在这里非常感谢大家的踊跃提问和讨论。由于时间关系，自由提问环节就暂时到这里结束了，我们要回归到访谈中来，所以请大家耐心等待一会，谢谢!

　　主持人： 一个互联网创业项目从构思到实现，一般都需要各方面资源的整合。而这些都已经不是一个人就能轻易完成的了，也就是说需要一个团队来完成。那么，您能跟大家谈谈，在选择创业合作伙伴方面有什么特别要注意的地方?

　　张林桂： 是的，团队的成长是很痛苦的，也是很费心的。在创业伙伴方面，从我自身的这段很短的经历中，简单整理几个方面，供大家参考：一是相互体谅，相互认可。二是对方是个实在又能踏踏实实干实事的人。三呢就是明白如何看待共同利益、个人利益、长远利益的人。在创业初期就应该看重这几个问题的重要性，对事业过程会有很好的帮助的。

　　主持人：访谈不知不觉就接近尾声了，最后您能跟大家说说2010年摄雅网有什么发展计划吗?

　　张林桂： 摄雅摄影网2010年的工作计划，就网站自身方面，一是网站用户体验方面进一步的提升，完成用户积分的整合和使用。二是网站自身的宣传推广工作。三是网站论坛社区与线下活动的完美结合。同时希望能够得到互联网业界朋友们的支持与合作。

　　主持人 ：好的，那开源插件网在这里祝你们接下来的工作一切顺利，网站发展蒸蒸日上。非常感谢您今晚来到我们的互动空间和我们分享您的创业经历和宝贵的经验。

　　张林桂： 非常感谢大家的支持!

　　主持人 ：谢谢嘉宾，时间关系，我们今天的访谈就到这里，也非常感谢大家的耐心支持。《站长故事汇》每逢周二与大家见面，有兴趣参与的朋友可加访谈群QQ：92513795，加入请注明‘参加站长故事汇’，同时希望借此平台与广大站长分享经验的朋友可与我们联系，我们承诺《站长故事汇》完全公益免费。更多站长的故事尽在开源插件网。谢谢大家，我们下期不见不散!

来源:开源插件网