（5565期）品牌-营销数据分析课，行业洞察-竞品分析-产品开发-爆品打造

轻创***

行业洞察竞品分析产品开发爆品打造

一，行业大数据分析查看

1，了解市场规模和增速变化情况:找到潜力赛道(大品类

+子品类）

2，了解头部品牌情况：市场的竞争程度&消费者关注度

3，洞察市场的主流消费人群&品类的月度趋势

4，明确品牌/品类/产品/的客单价和销售的分布情况

二，细分行业数据了解消费市场是红海/蓝海

1，哪些子类目在增长，背后的消费者洞察；

2，子品类的对应趋势分析，时间发展节奏；

3，头部品牌对应的大爆品踩中了哪些点

三，典型性品牌的运营数据，发展现状

1，销售情况，销售渠道，大促和日常

2，在不同渠道的内容情况，产品对应的人群

四，竞品数据的分析与查看

1，寻找适合当下品牌对标打法的竞品(不同阶段）

2，明确参考的竞品逻辑（销量还是内容）

3，对照寻找参考竞品的品牌/产品

五，查看竞品的数据维度

1，竞品的产品，客单，属性，销售情况(月维度，总的）

品类构成

2，爆品分析：天猫的流量结构，爆品的销售sku组成，产

品特征及优势，人群画像；

3，搜索关键词占比；不同流量的意义(老客，搜索流量，

直接采买流量）

4，抖音渠道的构成，人群画像，销售构成，舆情，活动

5，小红书&其他社媒的销售，流量，活动，舆情等情况

6，爆品在不同渠道上的内容逻辑，消费者需求

六，结合数据洞察做爆品落地方案

1，如何归纳总结可复用的逻辑；

2，怎么核算市场的平均竞争成本；

3，明确新品推广预算与节奏

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