国产手机印度“淘金” 电商增长潜力不容小觑

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　　印度似乎成为了眼下国产手机品牌厂商进入海外市场的必争之地。

　　从2013年开始，国产手机品牌厂商扎堆奔赴印度淘金，从金立斩断稳定的ODM订单，到OPPO、vivo砸开地包商大门，再到小米高调进入刚刚起步的电商体系，以及华为开始在当地建厂，短短两年时间，印度以“黑马”之势站上了全球手机厂商竞逐舞台的中心。

　　有人会说这得益于印度智能手机的爆发。

　　

　　斋普尔(Jaipur)当地的电子城

　　根据全球调研机构IDC的市场预计，印度今年智能手机销量将在1.2亿部，是全球第三大智能机市场，但相较12亿多的人口总数，普及率仅为10%。咨询公司Zinnov数据，印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右。也就是说，五年后印度市场的高增长才会稍稍放缓，但会像中国一样，仍是一个每年出货量巨大的换机市场。

　　也有人说印度是国产手机“出海”的炼金石。

　　2014年12月11日，因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利，小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。而事实上，除了小米，此前的五年间，被专利问题“绊倒”的并不在少数。相比于欧美市场，包括印度在内的东南亚也许是中国品牌厂商进军海外的试炼场。

　　既然印度这么“热”，为何不去看看?带着好奇心，《第一财经日报》记者于7月上旬走访了印度的当地手机市场，从首都马德里到卫星城古尔冈，再到印度北部的古城斋普尔，从一线城市到三四线城镇，庞大的智能手机销售渠道以及全球品牌厂商疯狂的广告轰炸似乎说明了一切。

　　斋普尔(Jaipur)是拉贾斯坦邦(Rajasthan)首府，印度北部的一座古城，从新德里机场下来后需要坐6个小时的火车或者汽车才能抵达，但就是在这样一个交通不太发达的城市，国产手机的身影却随处可见。记者在当地的“华强北”电子城发现，打着金立和Vivo的广告牌被放置在了商城入口处最显眼的位置，当然，拥有最多广告牌的还有当地品牌Micomax和国际友商三星。

　　在印度，国际品牌与中国手机品牌厂商竞争最激烈的价格区间也许是20000卢布的市场(约2000元RMB)。往上走是以三星和苹果占据的中高端主力市场，往下走则是本土品牌扎根的中低端市场，虽然在这两年聚焦发力，但此前受制于印度市场消费结构偏低以及对品牌认识度不够，大多数中国品牌的价位段目前仍难以冲破此价格区间，但可以看到品牌单价在向上走。　

　　

　　电子城内一包柱广告

　　华为印度终端业务部销售总监PSanjeev告诉记者，低价不是华为的追求，在印度市场，华为下一步希望把旗舰机型引入印度的一线城市，未来可以在更多的专卖店看到华为Mate7、P8等产品。但不可否认的是，在印度，97%的市场在2000元RMB以下，其中1000元一下的更是占据了整体市场的80%，这也是为什么华为在终端市场上以电商破局的原因之一。　　

　　

　　电子城入口位置的vivo广告

　　事实上，Sanjeev提到的电商渠道正在成为印度市场下一个潜力增长点之一。

　　IDC的数据显示，在2013年以前，印度的电商渠道只占整体销售渠道的3%，公开渠道的数字则在90%以上，除了信用卡普及率较低外，消费者的购买习惯和糟糕的网络让电商的发展似乎并不顺利，很难想象，即便是在机场或者五星级酒店这样的地方，想找一个免费的网络“蹭一下”也并不容易。

　　而到了去年，电商渠道的占有率上升到了12.5%，华为提供的数据是今年将会增长至20%。这也许是此前荣耀总裁赵明预计今年印度市场出货量增长10倍，达到200万部的底气所在。

　　不管怎样，中国厂商正在以不同的路径杀入印度市场，在这个市场上，拥有可媲美中国的人口基数，并且2/3的人年龄不到35岁，此外90%的人渴望更换到智能机，换机市场容量巨大，这些因素都在快速让印度手机市场成为一块缺水的海绵，而本报接下来也会从渠道、电商以及品牌等一系列报道呈现一个最为真实的印度手机市场，尽请期待。