电商届如果开运动会，贝贝网如何领跑并实现三级跳？

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　　年终岁末，总是盘点之时。

　　如果把今年电商行业比作一场运动会的话，经过一年的比试，成绩也是“几家欢喜几家愁”。

　　

　　“蜜淘”“神奇百货”等不少选手赛至一半就黯然离场，却也有不少选手仿若与寒冬无关，纷纷交出了亮眼的成绩单。

　　阿里抛出“新零售”，京东吞下一号店，两位长跑选手依旧稳稳领跑;唯品会也爆出上市四年连续16个季度盈利;蘑菇街美丽说合体后的美丽联合，体型和力量都有所增强。还有一位选手值得注意，贝贝网年底宣布盈利，正式加入“盈利电商”队伍。

　　让笔者惊讶的是，贝贝网从诞生到盈利，只用了短短不到3年的时间，就实现了绝对的领跑，并完成三次跳跃，可以称得上是一位名副其实的“三级跳”选手。

　　回顾这位选手的“三级跳”路线图，可以总结电商企业发展规律，或许，也可以看出下半场的某种信号。

　　贝贝网的“三级跳”

　　贝贝网是电商领域里的一位明星选手，它的初登场是在2014年的春天。

　　彼时，两位高年级学长阿里和京东虽然风格不同偶有吵闹，却一起牢牢占据着综合电商不可撼动的地位。其后，还有唯品会、聚美优品等其他学长在自己的社团里呼风唤雨。更何况跟贝贝网一起踏进或正准备踏进电商大门的还有许多同学，那时候摆在贝贝网创始人张良伦面前的问题是：蛋糕虽大，还有分的机会吗?

　　

　　贝贝网创始人兼CEO张良伦

　　张良伦的回答是母婴人群电商。张良伦曾在媒体采访中表示，他发现25岁到40岁的妈妈群体庞大、母婴市场销售数据增量明显，然而与此不匹配的是，当时国内也没有一家母婴企业建立领导地位。

　　于是，2014年贝贝网找到了整个母婴时间窗口快速切入，并先后获得多家顶级投资机构的青睐。

　　谁也没有想到的是，贝贝网的发力速度如此惊人。这之后的贝贝网就像上了“马达”一样，开启了迅速规模化的道路。创立仅仅9个月，获得今日资本、高榕等1亿美金的C轮投资，估值近10 亿美元，成为第一家进入独角兽俱乐部的母婴电商。

　　2016年6月贝贝网完成1亿美金D轮融资，同时晒出了自己的成绩单：2015年GMV破40亿元、日活用户超过200万、跻身中国电商Top5，并占母婴垂直电商行业70%市场份额，形成二八格局。

　　而2016年底，贝贝网宣布Q4季度实现连续的规模性盈利，跨过了这一困扰了不少学长学弟的门槛，让同业震惊。

　　或许很多人不知道规模性盈利意味着什么?但是如果你知道，行业榜样京东学长此前12年都带着一顶“亏损王”的帽子，直到今年二季度才见利润，那么也就大概能明白为何“盈利电商”这个队伍的选手稀少而珍贵了。

　　从找准风口快速切入，到规模扩张占据行业领导地位，再到实现规模化盈利，贝贝网的三年“三级跳”到底是怎么做到的?

　　贝贝网的“三张牌”

　　母婴电商是风口，只是这片风口之下，是刀光剑影的博弈和你死我活的厮杀，冠军从来只有一个。“贝贝速度”的背后，或许真正依靠的是“贝贝模式”的三张王牌。

　　电商回归原本，其实就是“卖东西”的那点事儿。对于电商平台来讲，关键是卖什么、卖给谁和怎么卖，用专业一点的话讲，就是品类、用户和模式，在这三张牌上，贝贝网的打法都有些与众不同。

　　

　　第一张牌就是“非标品”的切入，打造健康可持续发展之路。

　　贝贝网作为母婴电商入场，可是一开始这家母婴电商就选择了与同行不相同的路——2014年创业之初，贝贝网不卖奶粉纸尿布，只卖童装。

　　对于母婴电商来讲，奶粉和纸尿布是彻头彻尾的“刚需”。然而在张良伦看来母婴电商的此类标品，虽然需求大，但是对于消费者来讲，谁家便宜10块钱，就会选择谁家，用户忠诚度很低。于是母婴电商常常会陷入“价格战”的怪圈，一味靠降低利润率和烧钱，来换取用户量。

　　可是这之后呢?依赖标品并不是一个长远的、健康的商业模式，想通了这点之后，张良伦毅然决定从高频、高毛利率、高忠诚度的非标品切入母婴电商市场，告别无谓地“烧钱战”，转而走向一条商品更多样、用户粘性更高、更加可持续发展的贝贝式母婴电商之路。

　　2016年，据贝贝网公开的数据显示，在贝贝网的商品结构里，“非标品”已占全部商品的85%。而贝贝网之所以能够实现连续盈利，其中非标品贡献最大。

　　贝贝网的第二张牌打造深度管控的供应链体系，品质赢得信赖。

　　贝贝网从诞生的那天，就确定了移动战略，全力瞄准移动端“便捷、高效、碎片化”优势，抓住移动互联网这一波的红利。成绩也是明显的，目前，贝贝网移动端消费占比已达到95%。而基于移动端的拼团、直播等新玩法也更加顺利的展开。

　　随着规模越来越大，贝贝网面对的下一个问题是：如何保证商品质量?

　　张良伦的答案是：深度管控的供应链体系和贝贝标准。然而这简单的两个词背后代表的却是巨大的前期投入。

　　为此，贝贝网整合供应链资源，为产品品牌商、第三方应用服务方、物流平台、以及供应链金融机构等提供平台端和供应链两个解决方案。目前，近4600家品牌商通过ERP接入到贝贝开放体系;贝猫供应链逐渐开放给供应商;贝贝网与顺丰、申通、天天签署了战略合作协议;接入了ERP和信息服务的平台，如网店管家、电商宝等;与元宝铺进行战略合作，为商家提供更加便捷的现金流供应链金融服务。

　　与此同时，贝贝网作为母婴电商行业的领导者，致力于建立母婴电商行业新标准，打造贝贝网“三赔模式”：假必赔、慢必赔、贵必赔。

　　每一个妈妈从贝贝网买到的商品都要闯过三道关口。第一关，在平台上，中国人保对商品进行正品承保;第二关，在样品检测中心里，由专业质检人员在商家入驻前后对其销售商品进行质检;第三关，在货仓内，24小时急速发货，即刻启程奔向用户。

　　这两个决定，让张良伦收获了意想不到的惊喜。贝贝网成为消费者眼中“品质”的代名词的时候，于是，一个消费者、贝贝网和品牌商之间的良性循环就这样产生了。

　　贝贝网的第三张牌是针对目标用户，打造 “妈妈经济”。

　　不谈垂直、分众、场景化这些“形而上”的概念，“妈妈经济”其实就是瞄准了妈妈们的购物车。母婴电商的消费主力是妈妈群体，然而每一个妈妈背后都是整个家庭，妈妈们要给孩子买东西，要给自己买东西，还要给丈夫、父母和整个家庭买东西。

　　于是贝贝网瞄准了“妈妈”这一购买力惊人的群体，围绕妈妈人群的“购物、知识和社交”的三大需求，进行持续布局。第一步，就是围绕群体扩品类，以满足妈妈多样性的家庭购物需求;同时，在内容电商、社群电商、直播等多方面发力，以满足妈妈更加深层多样化的需求。

　　未来呢?与其他母婴电商相比，贝贝网的格局和野心显然更大，它以“妈妈群体”作为杠杆，撬动了庞大的家庭消费版图。深耕“妈妈经济”，实现从3万亿到10万亿的市场跨越，让想象力倍增。

　　贝贝网的“下半场”

　　2016年互联网圈有个流行词叫“下半场”，电商也不例外。

　　红利消退、寒冬来袭、红海魔咒……这一连串的名词背后，是一大批母婴电商被彻底洗掉，而留下来的实力选手也已排好了位次，继续跑马圈地。行业对此得出的共识是，贝贝网主导的马太效应显现，母婴电商格局已定，后来者恐将再无机会。

　　贝贝网的“下半场”恐怕瞄准了更大的天地。

　　此时的盈利，或许也带给了贝贝网和张良伦信心。它至少证明了两件事：第一，“贝贝模式”已经得到了市场的验证和认可，未来需要思考的是如何走得更好、更远。第二，贝贝网实现了自造血能力，已为未来发展储备了健康的资金环境。

　　自我造血的下一步是要回到精耕细作。张良伦对此的回应是“踏踏实实做零售。”在供应链端提升效率，消费端寻找突破，进行“体验变革”。

　　贝贝网会成为那个突围者吗?答案或许已经清晰可见。下半场的哨声吹响，电商运动会仍然热闹着它的热闹，残酷着它的残酷。

　　不过一个利好的消息是，根据母婴及中国女性消费的相关报告，预计到2017年“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超过10万亿。借着“二胎政策”的东风，背靠着这样一个“庞大”的市场，贝贝网的下半场，其实充满了未知和想象。

　　毕竟，这只是一个三年级的“选手”，未来的路还很长。张良伦意识到了这一点，所以他说，“母婴电商的故事才刚刚开始。”