那个给腾讯带来千亿美元不为人知的秘密

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曾经有一个机会，把3200万美元，变成1300亿美元。当搜狐的张朝阳，新浪的王志东，以及联想集团、雅虎中国、TOM、金蝶等等，一一蔑它而过，一个20多岁的美国人，在一家中国的网吧里，把它捡了起来。

一、网吧里的商机

2001年1月，深圳华强北赛格科技园。

一个美国年轻人乘着破旧的电梯，来到了二栋东四楼的一间办公室。

这间办公室当时正聚集着全深圳最焦头烂额的一伙人，他们手握一个已经拥有几千万用户的软件，却掏不出钱来为它再多买哪怕一台服务器。

几个月里，他们四处找钱，四处碰壁，拜访过中国当时所有已上市的门户网站，均被拒。

互联网深冬，没人愿意花几百万美元去买一个他们认为“找几个大学生三个月就能做出来”的东西，即使对方已经是“贱卖”。

这款无人问津的软件，倒是引起了那个美国年轻人的注意。

自从他在中国的网吧第一次看见这款叫做OICQ的软件后，就注意到，这只企鹅已在社交生活里无处不在：客户们的电脑桌面都装着这个客户端，跟他们交换联系方式时，他们除了会留下电话，还会甩给他一个OICQ号码。

彼时，他正在中国寻找优质的互联网项目，直觉告诉他，这只企鹅就是机会。于是他决定去软件的开发公司——腾讯科技亲自看看。

在腾讯的办公室，美国人用流利的中文自我介绍，他是南非MIH集团中国区的副总裁，中文名叫网大为，在互联网有所作为的意思。

腾讯创始人们呵呵了一下，表示并没听过这家公司。

MIH是南非最大的付费电视运营商，也是国际著名的传媒投资集团，当时已在美国纳斯达克和荷兰阿姆斯特丹两地上市。他们1997年进入中国，还投资了脉搏网、华体网和易富财经网，但在国内却并不为人熟知。

网大为提出：腾讯如果愿意被收购，MIH正好在中国有家企业要IPO，他们可以被装进去一起上市。

创始人们再次微笑着婉拒了：为什么要让一家南非公司来收购腾讯呢?

在第一次聊天的几个小时里，网大为预感到这次合作可能没戏。

兜比脸干净的腾讯创始人并没像他预想那样急于将自己变卖，他们礼貌地与这个从天而降的外国金主保持着距离，表现得相当“随缘”。

但交谈中，还得到了一个关键的数据，当时的腾讯用户量是5000万。

这一数字已经超过中国互联网信息中心同期给出的2250万中国网民数的2倍，以至于网大为的第一反应是，你们是不是觉得我们老外好骗?

而腾讯则淡定表示，他们只看自己服务器上的数据，服务器上是多少，他们就报多少。

一位叫马化腾的创始人坐在电脑前，给网大为看腾讯的用户增长曲线——每天新增用户数是50万，相当于欧洲一个城市的人口。

虽然首次谈判被拒，但还是感到此行颇有收获。至少他终于知道，中国几乎所有的互联网用户都装在那只小小的企鹅里面，OICQ可能是中国最有价值的平台。而腾讯当时借助移动梦网开通的“移动QQ”业务，很可能让这家公司实现盈利。

腾讯团队有理由自信。

二、最伟大的交易诞生
从被腾讯创始人送出门口那一刻，就开始为下一次见面搜肠刮肚。

他趁机对马化腾说，这次自己一个人来深圳，人生地不熟，不如他们下班后一起吃个饭?

马化腾同意了。

这是一次异常关键的饭局。

晚上，几个20多岁的年轻人聚在一起，喝着茅台，聊着人生，放松的腾讯创始人们开始展现出和白天办公室完全不同的幽默一面。

微醉中，网大为也向对面的几个中国人敞开心扉：他从小就对外面的世界充满好奇，一直四处游历。16岁去日本留学，1994年来到中国。当时在民族大学读书的他，为了解中国少数民族的真实状况，第一次走进云贵乡村。那里的经济面貌一直触动着他，让他想为这个国家做点事，让中国与世界经济更好地融合……

这次聚会，使原本冰冷的商业谈判有了温度。散局的时候，马化腾松口，明早还可以去公司再谈谈。

网大为承认，这次机会被他视若珍宝。当晚，尽管喝了不少酒，他的大脑还是保持高速运转。

第二天，仍在那间办公室，网大为提出了新的方案，MIH在美国还投资了一个叫OpenTV的公司，是做电视软件的，腾讯如果愿意和它合作，可以实现在电视里发QQ消息的功能。

对面一伙人的表情终于有所松动。

网大为顺势向腾讯的痛点发起冲击：MIH以前有个董事是美国在线的CEO，美国在线1998年收购了ICQ，如果腾讯愿意一起合作，他们可以帮腾讯了解当时全球用户量最大的ICQ是怎么玩的，还能襄助腾讯拓展海外业务……

就这样，双方的谈判打破了僵局。

尽管当时周遭充斥着“OICQ无价值论”，网大为还是在这次深圳之行中，亲眼发现了这只企鹅的能量。他决定屏蔽杂音，相信自己的判断，相信直觉，相信常识。

几轮沟通中，MIH和网大为都表现出极大诚意，最终慷慨地给出腾讯6000万美元的估值，并默许了马化腾团队对控制权的坚持。

6000万美元，是腾讯一年前估值的11倍，几乎相当于新浪在纳斯达克的融资额。

2001年6月，MIH购买了腾讯当时46.5%的股份。腾讯的两个投资方中，电讯盈科手里的全部股份被收购，IDG的股份也只剩下7%，MIH为此总共支付了3200万美元。

靠着这笔救命钱，腾讯绝地翻身，同年就成为中国互联网第一家实现盈利的公司，从此平步青云，走入巨头之列。

十几年过去，腾讯已是坐拥3万亿港元市值的王者;MIH在这笔交易上的收益也已经翻了4000倍，成为地球上最赚钱、且最伟大的投资。

如今的MIH敢毫不羞愧地承认，它在中国取得的投资成绩，连默多克都自愧不如。

而曾经错过腾讯的大佬们，则抱憾不已。

王功权说，过早地卖掉腾讯，是IDG多年来“巨大的心痛”;前TOM CEO王兟也透露，错过腾讯是他的终身之憾，2001年他曾想过与MIH来场正面硬杠，“我要是硬拍板，也就把事情给做了，但TOM内部反对的声音很激烈，我没坚持下来……”

三、沉默凌厉的海外买手
频繁出入华强北那段时间，不少腾讯员工都以为这个跑前跑后、献计献策的老外已经加入了腾讯。

在与MIH的交易达成后，腾讯团队也正式向网大为伸出橄榄枝，邀请他一同参与创业大计，替腾讯拓展海外业务。

就这样，网大为离开了传媒巨头MIH，从腾讯投资人摇身一变，成了鹅厂员工。坦言那段一起奋斗的日子是他最开心的时光，开心到甚至不想回家，也开心得根本不会想到钱。加入腾讯后，替公司坐镇硅谷，每六周从美国飞深圳一次，成为当时腾讯和海外市场的唯一接口。

ps：还帮马化腾解决了几个大难题。

他先是凭一己之力，以仅6万美元的成本，帮腾讯从美国商人手里买下梦寐以求的www.qq.com的域名;后又促成了腾讯和谷歌的合作，让腾讯顺利挺进搜索领域;2006年，他还牵手诺基亚、摩托罗拉等手机厂商，在其产品中预装手机QQ，让腾讯在日后的智能手机时代到来之前就占尽先机。

与此同时，他在游戏领域为腾讯打下的江山，更堪称功劳卓著。

▲2013-2017年腾讯游戏收入情况

2003年，在要不要做游戏的问题上，腾讯的创始人内部发生分歧。虽然马化腾认定网游是个不可错过的机会，但也有高管直言：腾讯还没有做游戏的sense(感觉)。

从2003年到2007年，马化腾一直在这个陌生的领域里进行艰难的试水。

网大为坚定地支持马化腾。在他看来，中国的娱乐业发展日盛，用户对网游存在真实的需求。只要需求明确了，剩下的，只是如何切入的问题。

2007年，习惯用常识来解决问题的网大为，再次为腾讯扮演了“关键先生”。

一次偶然的机会，他得知洛杉矶的Riot Games打算开发一款类似DotA的游戏，于是积极鼓励腾讯参与该公司在2008年的融资。

2011年，在他的协调下，腾讯又以16.79亿美元收购了该公司的大多数版权。至此，腾讯拥有了欧美最大的电脑游戏开发公司，更将全球最火爆的游戏《英雄联盟》纳入囊中。

对Riot Games的成功收购，极大地鼓舞了腾讯做游戏的信心。

2012年，腾讯以3.3亿美元并购了全球知名游戏公司Epic Games的48.4%股权，2016年又以86亿美元并购了芬兰游戏开发商SuperCell，创下中国互联网企业的最大并购案。

如今，腾讯早已建立起全球最赚钱的游戏帝国。2017年，其游戏总收入达到181.2亿美元，相当于第二名索尼和第三名苹果的收入总和。

四、投资未来
2014年，在腾讯有了一个新头衔：首席探索官。

这意味着，腾讯一统游戏江湖后，功成身退的他终于可以将目光从互娱事业中转移出去，去看看基因学、太空学、机器人和人工智能等更广阔的领域。除了腾讯员工，很少有人知道。在他的口中，人们很难听到当下互联网那些热点、应用爆款、或者风口。

尽管从不谈论这些，却没有人怀疑，他是腾讯帝国最富远见的领袖之一。

“腾讯现在的不少产品是为了满足人的大脑的，比如信息、娱乐、社交。在未来10年，腾讯的使命应当是用技术改善整个人类的生活状态。”到2019年，网大为在腾讯工作已达18个年头。这18年中，他大部分时间孤身在外，远离组织，在腾讯新落成的大厦赢来举世艳羡时，他依然在美国一个教堂改造的房子里安静地办公。

然而凭借内心的坚定，他为腾讯在毫无根基的海外市场趟出一条血路。

在前百度首席科学家吴恩达和前小米副总裁雨果·巴拉等互联网圈的洋高管们纷纷宣布离职之际，很多人好奇网大为这位“最稳”洋人还会坚持多久。“除非Pony对我说，算了吧，不要再考虑这些人类面对的挑战了，我们已经忙不过来了。那么这也许就是我该离开的时候了。但我希望待得再久一点，给这个世界带来多点改变。”

本文来源：华商韬略